¿Cuál es la mejor agencia inmobiliaria de Marbella?18 Mar, 2021 Manolo Alarcon

¿Cuál es la mejor agencia inmobiliaria de Marbella? Quiero comprar casa en Marbella, en Estepona, en Benahavis, en Sotogrande. O bien quiero vender mi casa en Marbella, en Casares, en Manilva… ¿cómo puedo asegurarme de estar en las mejores manos?

Dos palabras clave definen la respuesta a estas preguntas: servicio y especialización.

El agente inmobiliario que vende villas de más de 1.000.000 € no trabaja igual que el que vende pisos de 200.000 € o locales comerciales, por poner algunos ejemplos. La mejor agencia inmobiliaria de Marbella, Estepona o cualquier otra localidad tendrá esto muy claro. Por consiguiente, diferenciará bien quién se encarga de cada tipo de producto.

Agencia especialista en villas, chalets y fincas

La tendencia es, además, que las agencias inmobiliarias se especialicen en un tipo de propiedad. En efecto, los servicios y los medios tecnológicos adaptados a cada tipo de bien inmobiliario son diferentes.

En primer lugar se trata de hacer visible la propiedad, y posteriormente, de ejecutar con acierto todos los pasos que completan una venta exitosa.

Al buscar la mejor agencia inmobiliaria en Marbella, podemos empezar por fijarnos en qué tipo de propiedades destacan en su página web. Una agencia especializada en villas, chalets y fincas, como Libehomes, muestra una oferta amplia de este tipo de propiedades. Además, la venta de una villa demanda un tipo específico de herramientas tecnológicas.

– Fotografía de alta calidad profesional (HQ Photo).

– Video de alta calidad, con utilización de drones (HQ Video).

– Visita virtual (HQ Virtual Tour). A través de las impactantes presentaciones de Matterport, 3DVistaPlayer, Floorfy o Realisti.co, el usuario puede moverse cómodamente por todos los rincones de una vivienda desde su ordenador o teléfono móvil. Esta herramienta es de utilización generalizada en países como Estados Unidos, hasta el punto de que hay personas que compran propiedades sin haberlas visitado físicamente. Ahora ha empezado a implantarse en España y es cada vez más común. Sin embargo, por el momento se emplea sobre todo en la comercialización de villas.

Las agencias inmobiliarias también tienden a especializarse en un tipo concreto de actividad, básicamente compraventa o alquileres (y dentro de los alquileres, los de larga y los de corta temporada). Libehomes es una agencia inmobiliaria especializada en compraventa de villas en Marbella, Estepona, Benahavis, Casares, Manilva y Sotogrande.

Vender una casa en exclusiva significa ventajas para todos

Trabajar en exclusiva es otra de las características que definen a una agencia inmobiliaria de calidad. Lógicamente este será uno de los factores con más peso a la hora de decidir cuál es la mejor agencia.

Esto tiene mucho que ver con las herramientas tecnológicas de las que hablamos anteriormente. Es evidente que el alto coste que supone la fotografía y el video de alta calidad, así como las visitas virtuales, solo compensa a una agencia inmobiliaria cuando tiene un contrato en exclusiva para comercializar una propiedad. Y estas son herramientas que van a resultar primordiales a la hora de hacer visible nuestra vivienda en venta, en medio de la amplia oferta que existe en el mercado.

¿Por qué me conviene firmar un contrato en exclusiva para vender mi casa?

Esta no es, por supuesto, la única razón para firmar un contrato en exclusiva para la venta de mi casa. Una agencia que firma un contrato en exclusiva va a dedicar siempre una atención especial a la propiedad en cuestión, ya que tiene la seguridad de que sus esfuerzos e inversiones se verán recompensados cuando llegue la venta (lo cual no es el caso cuando la propiedad es comercializada simultáneamente por varias agencias sin exclusiva).

Algunas personas tienen reparos para firmar un mandato de venta en exclusiva con una agencia inmobiliaria. Su principal temor suele ser el de limitar los posibles clientes compradores a aquellos que aporte directamente la agencia y «perderse» todos aquellos que llegarían si firmara contratos con varias agencias.

Esto podía ser cierto antiguamente, pero en el mundo de internet ya no lo es: las agencias que trabajan en exclusiva muestran al mundo entero las propiedades que tienen a la venta y no tienen ningún problema en aceptar clientes aportados por otras agencias, con las que comparten sus honorarios.

Esta es la forma en la que trabajan todas las agencias en Estados Unidos, por las grandes ventajas que ofrece para todos los implicados (vendedores, compradores y agencias). Europa, incluida España, ya van en camino de adaptarse a dicho sistema.

Especialización y servicios de calidad definen a la mejor agencia inmobiliaria

Esto enlaza con el segundo factor que mencionamos a la hora de saber cuál es la mejor agencia inmobiliaria: además de especialización, servicio. Servicio de calidad, por supuesto. La mejor agencia inmobiliaria de Marbella no se limitará a poner en venta sus propiedades. Ofrecerá además a sus clientes toda una variedad de servicios, entre los que podemos mencionar:

– Una óptima valoración del precio de mercado de la propiedad.

– Verificación de la situación legal y administrativa de la vivienda.

– En caso necesario, regularización o «puesta al día» de los aspectos que sean necesarios para la venta.

– Preparar la villa para la venta («home staging«).

– Una cuidadosa selección de los clientes que van a visitar la propiedad.

– Asesoramiento y acompañamiento de los clientes vendedores en todos pasos legales hasta la firma de la venta en notaría.

Por supuesto, también tenemos que mirar la cuestión desde el punto de vista del comprador: ¿cuál es la mejor agencia para comprar casa en Marbella, en Estepona, en Manilva o en Sotogrande?

En primer lugar, la mejor agencia inmobiliaria tendrá siempre una fuerte implantación local. Por ejemplo, Libehomes trabaja con preferencia en las áreas de villas de Marbella, Estepona y Benahavis e incorpora algunas áreas menos explotadas, pero en plena expansión, como Manilva y Casares.

Ventajas de comprar casa en exclusiva con una agencia inmobiliaria

La otra clave en este caso es también el servicio. ¿Ha tenido alguna vez la experiencia de querer encontrar su casa ideal e ir de un lado a otro sin que le enseñen nada que le interese realmente? La culpa de esto la tienen los métodos anticuados de trabajar. En los países más avanzados en el sector inmobiliario, como Estados Unidos, cuando una persona tiene intención seria de comprar una casa, firma un contrato de compra en exclusiva.

¿Qué ofrece un contrato de compra en exclusiva? Básicamente, la búsqueda intensiva para el cliente de las propiedades que responden a sus criterios, durante el tiempo que establezca el contrato. Existen diversas modalidades de contrato de compra en exclusiva.

En algunas de ellas, el cliente realiza una provisión de fondos, que se le devolverá cuando realice la compra (los honorarios de las agencias provienen del vendedor, que es quien paga por obtener la venta de su vivienda).

Si el comprador no llega a comprar en el plazo razonable especificado en el contrato, entonces los fondos entregados pasarán definitivamente a la agencia, en concepto de compensación por los gastos (tiempo, trabajo y dinero) realizados en la búsqueda.

Pagar por un buen servicio es lógico: lo gratuito no suele implicar calidad

En España todavía está bastante extendida la mentalidad de que una agencia inmobiliaria es una «tienda de casas» a la que uno se acerca y pide que le muestren los productos que tiene a la venta. Obviamente uno no espera que el dueño de una tienda le cobre solo por mostrarle lo que tiene en sus estantes.

Sin embargo, en países como Estados Unidos está muy interiorizado el concepto de que los bienes inmobiliarios no son como los demás; de que solamente el hecho de enseñarlos implica un trabajo especializado de búsqueda y unos desplazamientos, que obviamente generan unos costes.

Invertir en la compra más importante de nuestra vida

Cuando una agencia muestra a un cliente una, dos o tres propiedades y después lo «abandona», es porque no puede seguir invirtiendo tiempo y dinero a cambio de nada. Cuando un cliente firma un contrato exclusivo de compra con una agencia inmobiliaria seria, sabe que la agencia buscará intensivamente para él/ella y le mostrará todas las opciones disponibles en el mercado. Así, tendrá muchas más posibilidades de encontrar su casa ideal. ¿No merece la pena una inversión así cuando hablamos de algo tan importante como la compra de una casa?

La mejor agencia inmobiliaria de Marbella, Estepona, Benahavis, Sotogrande, Manilva…

Por supuesto, en el caso del comprador la agencia también ofrece diversos servicios y acompaña a su cliente en todos los pasos hasta la compraventa. En este caso, con especial atención a todos los aspectos legales y administrativos que afecten a la propiedad, para total tranquilidad del cliente.

Servicio y especialización. Conocimiento profundo de las áreas y de los bienes inmobiliarios. Medios tecnológicos acordes al mundo actual. Contrato de venta en exclusiva con el cliente vendedor y también con el cliente comprador (lo cual, en ambos casos, es sinónimo de servicios de calidad). Estas son las características de la mejor agencia inmobiliaria de Marbella, de Estepona, de Benahavis, de Casares, de Sotogrande, de Manilva…